Creado 14-3-2008— en Emprendedores
La prestigiosa revista FORTUNA realizó una completa nota a Juan Boubée, fundador de la firma RIPSA Pagos.
A continuación la entrevista:
RIPSA desembarcó en Capital
El fundador de la firma marplatense Ripsa Pagos cuenta cómo es su proyecto de expansión a nivel nacional de la red de cobros extrabancarios. Su reposicionamiento en la Capital.
Desde el principio entendimos que el secreto de este negocio se encontraba en el largo plazo, y sobre este punto basamos nuestra estrategia de negocios", afirma Juan Boubée, director y socio fundador de Ripsa Pagos. Una empresa de cobranzas extrabancarias nacida en Mar del Plata en 1995, y que ahora, 12 años después, encara un proceso de expansión nacional. "Entendimos que el eje del proyecto pasaba por tratar de cambiar la mentalidad de la gente, y no en ganar un porcentaje más alto sobre la factura que se cobra", agrega el entrepreneur.
Además de esta red, en el sector participan firmas como Pago Fácil, Rapipago y Bapro Pagos, entre otras.
De acuerdo con el responsable de Ripsa, que durante 2007 "movió" un volumen de $ 600 millones en efectivo y tiene el 70% del mercado de cobranzas en el sur de la provincia de Buenos Aires, el plan consiste en la apertura de 100 bocas, tanto en la Capital Federal como en el resto del interior del país. "Estamos cerrando algunos contratos para ofrecer nuestro sistema en cadenas de supermercados, estaciones de servicios y locutorios, entre otros agentes. La intención es hacer pie en la Capital de una manera diferente de cómo lo veníamos haciendo", explica Boubée a FORTUNA. Respecto "al modo" que hace referencia el empresario, está relacionado con los dos locales que Ripsa tiene actualmente en la capital porteña. "Son dos representaciones chicas. Una en la sede de la Casa de Mar del Plata, en el Paseo de la Plaza, y otra, en la Casa de Miramar.
Apuntamos a lograr una mayor presencia en la Capital con locales de mayor envergadura", asegura el empresario.
INTERIOR. Más allá del desembarco en esta ciudad, el plan se sustenta, además, con la apertura de centros de cobranzas en la Patagonia, Tucumán, Salta y Jujuy "Estamos llevando adelante negociaciones con diferentes cadenas de comercios que tienen una fuerte presencia en el sur del país. La idea es buscar alianzas estratégicas que nos permita montarnos en una estructura comercial sólida".
Telefónica, Fibertel, Movistar, Cablevisón, OSDE, Mapfre y Auto Ahorro VolksWagen son algunas de las empresas que confiaron a Ripsa el cobro de sus servicios. "Sabemos que el cliente cuando paga el teléfono, por ejemplo, también paga la TV por cable, la prepaga y hasta el colegio de los chicos", puntualiza el director de la compañía.
Respecto a la estrategia de Ripsa para sumar clientes, Boubée explica: "Cuando llegamos a una nueva localidad, lo primero que buscamos es tratar de cobrar los impuestos del municipio, después salimos a ofrecer nuestra cartera de cobranzas". En este sentido, el dueño de la firma asegura: "Cada tres meses realizamos un relevamiento de los servicios que no pudieron ser cobrados en las bocas de Ripsa. Es un ejercicio que nos permite saber dónde estamos parados en el mercado".
Claudio Corsalini
